Видео курс риэлтора

Видео - урок 1

• 4 эры продаж. Это должен знать каждый риэлтор;
• Как работает традиционное агентство недвижимости;
• Минусы традиционной модели продаж в АН или как вы теряете деньги каждый день;
• Как выглядит правильно выстроенный рабочий процесс продаж риэлторских услуг собственникам;
• Дерево рабочего процесса риэлтора при продаже услуг собственникам – от контакта к сделке, от сбора данных к анализу результативности;
• 3 ключевых ценности и 3 главных цели Агентства Недвижимости;
• Здоровая идеология продаж риэлторских услуг в АН;
• продажа как эталон навыковой базы риэлтора;
• 3 этапа планирования объёма продаж услуг собственникам;
• Показатели эффективности работы риэлтора. Что и как считать для увеличения сделок;
• УТП риэлторской услуги для собственников недвижимости;
• Как должна выглядеть презинтация эксклюзивной риэлторской услуги собственнику недвижимости.

Видео - урок 2

• 10 классных инструментов для поиска собственников и продажи им риэлторских услуг;
• 90 проверенных способов привлечения собственников недвижимости;
• 5 шагов разработки рекламной кампании по привлечению собственников недвижимости
• Готовые профили собственников недвижимости и их мотивы, потребности;
• Лидогенерация – воронка привлечения потенциальных собственников недвижимости из 8 рекламных каналов;
• 4 типа лидов на 8 этапах вороник продаж услуг собственникам недвижимости
• 10 правил как не «сливать» горячего клиента во время телефонного разговора;
• 13 шагов презентации и продажи риэлторской услуги собственнику
• Маркетинг - кит и Папка Собственника как самые мощные инструменты закрытия встреч с собственниками на подписание эксклюзивного договора.

Видео - урок 3

• Три макростратегии управляемых коммуникаций;
• семими шаговый сценарий продажи услуги собственнику на первой встрече;
• Универсальный сценарий для продажи услуги и закрытия возражений собственника;
• Правильный алгоритм работы возражений собственника во время продажи услуги;
• Техника обработки финансовых возражений собственника при продаже ему услуги;
• 29 проверенных приёмов торга и закрытия финансовых возражений собственников недвижимости во время продажи им услуги.